“三鞭定乾坤”的营销绝招

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  “马克·里奇在商场上获得的巨大的成功,在美国公众眼里,是一个‘典型’的移民成功的故事”。

  马克·里奇,出生在比利时的一个犹太工人家庭,为了躲避纳猝党徒残酷的大屠杀,他同父亲一道以难民的身份流亡美国。

  大学毕业后,他来到纽约市的“菲利浦兄弟公司”工作。在犹太裔五金商人们的亲切关怀和无私帮助下,他很快熟悉了五金生意的营销技巧和经营常识,一举成为“菲利浦兄弟公司”一颗灿烂夺目的“营销北斗星”,半年之后就荣升为该公司的董事会主席及行政首脑,并形成了“三鞭定乾坤”的营销绝招。

  “第一鞭”——机敏过人巧立身:马·里奇天资聪颖,精灵过人,无论什么陌生的工作,他一看就懂,一学就会,这为其成为公司统帅打下了良好的个人素质基础。

  “第二鞭”——礼贤下士树威信:马克·里奇虽然权势显赫,位极至尊,但却从不颐指气使,得意忘形,反而总是与公司职员们平等相处,以诚相待。

  他从不戴价格昂贵的瑞士“劳力士”手表,而是佩戴价格低廉的日本“精工”手表。他在视察工作时,若发现什么机械坏了,就会主动地与职工们一道将其修好。

“三鞭定乾坤”的营销绝招

  难怪公司的职员们总是异口同声地盛赞道:“你根本看不出我们的老板是一位月薪高达300万美元的大人物。他从不摆架子,总是平易近人。他有一种其它企业家无可比拟的与下属相处无间的工作作风”。

  “第三鞭”——审时度势巧营销:由于西方世界发生了“石油大震荡”,故而阿拉伯国家为了民族的利益对西方国家实施了石油禁运计划。

  在这种情况下,他充分利用各种与阿拉伯国家的商务关系,使“菲利浦兄弟公司”的石油部与中东各国签订了一系列互惠合同,从而获得了充足的石油供应,巧妙地赚取了数以亿计的巨额利润,为“菲利浦兄弟公司”的繁荣昌盛立下了汗马功劳。

  以后,马克·里奇另起炉灶,以500万美元的资本,创办了在瑞士祖格市登记注册的“马克·里奇期货公司”,从而开始了自己那充满神奇色彩的期货生涯。

  经过10年的巧妙经营和顽强拼搏,“马克·里奇期货公司”已发展成为在世界各地设有40个办事处、雇佣职员达1000人、年贸易额超过100亿美元、经营品种涉及石油、黄金、铝、硫磺、红铜、铅、锌、锡、铁和矾土等10大类的“庞大期货帝国”,仅美国国内的年期货交易额就高达10亿美元。

  【营销感悟】

  每个人都有自己的特长,都有自己与生俱来的天赋。扬我所长,大胆实践,一切都会如愿以偿。

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