立志做老板的迎宾小姐

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  一场失败的婚姻让我放弃了所有的家产,离开了老家江苏洪泽。之前我在县城开了四年花店,是当地数得出的富户。

  我乘长途车到上海的那天下午下着大雨,我记得那天是2000年11月14日,当时我只带了1元2角钱,家里的人都不知道我的状况。那时赌着一口气,看看命运是否要我留在上海。

  当我在大雨中看到来接站的朋友时,心里感觉莫名地踏实,相信自己能在上海生存下来。

  立志做老板的迎宾小姐

  我的第一份工作是饭店的勤杂工,每天9点到次日凌晨1点不间断地工作,一个星期后我辞职了,报酬100。后来我到奉坚洪庙的一有饭店当迎宾小姐。想想自己以前是富裕的花店老板,心时虽有不甘。但赤手空拳打拼的我决心先做最好的迎宾小姐,在上海立足下来。

  上海的7月,正是漫长的雨季,许多客人都是开车找饭店,但是有时会因为不方便走一段雨路就开车走了。于是我就主动撑着伞去迎客,虽然自己常常淋得透湿,但抓住了许多“被雨淋走”的生意。老板也因此经常听到客人对我的表扬。

  两个星期后老板直接提升了做了大堂经理。生意很快稳步上升,老板许诺当月营业额超过30万就给我两万奖金,但就在做到28那天,我因为摔跤肋骨骨折了。出院后老板给了我8000元奖金。希望我修养好后再回去。但我的心已经不在饭店了,怀惴着生存的资本我开始寻找自己起飞的翅膀。

  开花店,从“卧底”做起

  我想再当花店老板,但不清楚上海的花市行情,我看中了清东八佰伴对面的中环花鸟市场,2001年国庆我就开始从“卧底”做起。我装成外行在一家花店几乎免费为老板打工40天,很快掌握了各种情况,对做生意有了把握时不决心开店了。

  做“卧底”时,我有点钱,但为了开花店我敢乱花一分钱,一个5角钱的馒头和白开水就成了我的晚餐。11月下旬我的花店终于在张扬路上长张了。但是因为没有人气,每个损失3000多元。只剩下3000元的我只好又杀回中环一路了,幸运的是,我很快在那块宝地借到半间铺子。

  开张第一天,我忙碌到傍晚才开始卖花,但短短几个小时做成了400元的生意,这让我对未来充满信心。

  生意难做、我就多些真诚,争取让每个买过我花的客户都成为老客户。

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  有一次有个挑剔的香港顾客买插花花篮,因为太挑剔,整个花市都没人愿意做笔小生意,我最后做下来了,那个顾客说,像他这样挑剔的人都能被我“搞定”,如果好好干以后一定会成功的。从此,我会做生意的名声也在中环路响了起来。

  机缘巧合,2001年春节和情人节,大户花商都看好市场早早以100元每扎高介提前进了玫瑰,但我等到临近节日没人进货时,以25元每扎的价钱投入我大部分了资金。节日里买玫瑰的人并不多,但因为我的花便宜,很快就全部脱销。我觉得自己站稳了脚跟。

  22天,掘到第一桶金

  中环花鸟市场拆迁时,别的花商都歇着了,但我仍旧支那里临时卖花。许多老顾客找不到花店就都找我买花,原来20多家的生意我一家做了,每天最少一两千元的营业额,22天后中环全部拆完时,初始的700元资金竟然积累到了1.7万元。

  真诚赢得最大客户

  虽然有了相对稳定的收入,但仍旧是小本生意,要把我的事业做大还得继续靠真诚和努力。2002年7月,有家民营企业绿化环境想要120个红盆子做办公绿化底衬固定的花商声称上海找不到红盆子。

  他们偶然托到我,我几乎跑遍了上海买红盆了的公司,终于有一家小公司找到了红盆子。当我把红盆子交给那家企业时,我赢得了最大客户--这家大企业主动让我取代了原来的客商,长期负责绿化和日常鲜花布置。

  我要开鲜花超市

  “我要开鲜花超市,总投资要100万,这对我还是个天文数字,”随着曹雅实力的日益增强,认识她的客户也越来越认同她,对她“鲜花超市”梦想感兴趣的投资商也有了。

  她告诉笔者,“在不超过5年的时间里,我要买50万以内的房子,开出鲜花超市,如果有可能再买一辆20万以内的轿车。”笔者深信,曹雅的鲜花“蛋糕”将会越来越大。

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