危机造就商机

编辑:看故事网   来源:gs.kankanmi.com    点击:       评论

在广东省中山市港口镇,有一个大名鼎鼎的怪人,他叫黄锦华,是一位活鱼收购商人。

  说他怪,是指他的思维模式与常人不同。他一边要求养鱼户把鱼养得又肥又大,一边又对收购回来的肥鱼进行“瘦身减肥”,然后再上市销售。他每天仅给鱼瘦身减肥的损失就达两万元。

  然而,更让人难以置信的是,他正是凭借帮鱼减肥这种独特的营销方式,短短5年时间,从一个普通的养鱼户,一跃变成主导一方水产产业的领军人物,一年创造财富2000多万元。

  说起他独辟蹊径的营销策略,还源自他的一次卖鱼危机呢。

  黄锦华是广东省中山市人,由于家境不好,只念了三年书就辍学了。从16岁开始,黄锦华开始在河边捕鱼、卖鱼,经过十几年的打拼,他拥有了五六百亩的鱼塘,然而好日子没过上几年,黄锦华就发现自己和很多养鱼户一样,正在逐渐陷入一场卖鱼危机当中。他的鱼越养越大越肥,产量翻了几倍,然而鱼肉的口感却下来了。鱼不好吃,人家自然不愿意买,他开始为卖鱼发愁。黄锦华时刻感到危机正在向自己一步步逼近,可怎样渡过危机、解决危机呢?他绞尽脑汁,却毫无办法。

  一次,他用渔船拉了两万斤的活鱼去卖,然而,一天下来只卖掉了2000斤。于是,他不得不把剩下的活鱼暂时养在船舱里,等着第二天再去卖。接下来的几天,鱼一天比一天难卖,他很焦急上火,船舱里的活鱼再不卖出去,非得全部饿死不可。这晚,他也没心情去岸上买菜了,便捉了一条鱼来煮着吃。然而他欣喜地发现,煮好的鱼吃起来竞比前几天泥腥味淡了好多,也美味好吃很多。

  这个新奇意外发现令黄锦华惊喜不已,他突然萌生了一个大胆的想法:把鱼养瘦了之后再卖,一定会受到消费者的欢迎。可怎么样才能把鱼养瘦呢?

  黄锦华突然想到,在家乡珠三角有一种吃鱼生的传统,其吃法类似于三文鱼,为提高鱼的肉质,做鱼生的鱼,要提前放在清水中饿几天。黄锦华从中捕捉到了灵感,他决定建造一个帮鱼减肥瘦身的场所——鱼儿瘦身池。通过水渠,他把河水引进池塘,河水经过澄清和消毒以后,他就开始给鱼减肥了。在给鱼减肥瘦身期间,他不给鱼吃任何饲料,20多天后,等鱼消耗完体内多余的脂肪和排泄完饲料残余以后,再上市销售。

  2006年,黄锦华的瘦身鱼终于上市了,卖价比一般的鱼贵两三元一斤。他还把肥鱼瘦身减肥的过程拍成录像,向消费者做宣传,介绍瘦身鱼的瘦身过程。经过一个多月的时间,他的瘦身鱼逐渐得到市场的认可,一个当口儿的销量由开始一天几条增加到一天四五百斤。当年的销售额就超过了1000万元。后来,随着市场需求的不断增加,他自己的鱼塘根本满足不了市场需求,他就和其他养鱼户达成协议,收购他们的鱼来瘦身出售。

  现如今,黄锦华的瘦身鱼每天的交易量接近两万斤,并走出中山市,卖到了香港、澳门及其他珠三角城市。

  一次卖鱼危机,却意外地变成了黄锦华事业上的转机,并从中发现了无限的商机,我们不能不佩服黄锦华睿智的头脑和捕捉商机的敏锐眼光。在危机四伏的商业圈,有的人面对危机惊慌失措、怨天尤人;有的人则善于动脑、勤于思考,化危机为转机,化危机为商机,成就了一生的财富梦想。当危机来了,你是怨天尤人、坐以待毙,还是不等不靠、苦心挖掘危机中潜伏的商机?成功与失败,取决就在于此。


看故事网更新了最新的故事:危机造就商机

更多故事文章请登录看看米:http://gs.kankanmi.com

故事大全

少儿故事 伊索寓言故事 中国寓言故事 格林童话故事 安徒生童话故事 中国童话故事 儿童睡前故事 一千零一夜故事 经典少儿故事 睡前故事视频 成语故事视频 幼儿故事视频 胎教故事视频 哲理故事 智慧故事 寓言故事 禅理故事 经典哲理故事 爱情故事 校园故事 初恋故事 网络爱情故事 伤感爱情故事 感人爱情故事 经典爱情故事 亲情故事 父爱故事 母爱故事 兄妹故事 经典亲情故事 名人故事 中国名人故事 外国名人故事 名人励志故事 经典名人故事 人生故事 职场故事 成败故事 经典人生故事 鬼故事 短篇鬼故事 校园鬼故事 搞笑鬼故事 长篇鬼故事 灵异鬼故事 真实鬼故事 经典鬼故事 民间故事 成语故事 对联故事 唐诗故事 中国民间故事 神话传说故事 外国民间故事 经典民间故事 现代故事 幽默故事 营销故事 考研故事 理财故事 英语故事 百姓故事 纪实故事 打工故事 法制故事 心理测试 经典现代故事 传奇故事 推理故事 侦探故事 玄幻故事 探险故事 经典传奇故事 历史故事 皇帝故事 将相故事 后宫故事 中国历史故事 世界历史故事 战争故事 经典历史故事 创业故事 大学生创业故事 名人创业故事 女性创业故事 80后创业故事 农村创业故事 经典创业故事