“左位效应”赚了你的钱

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 你有没有常常遇到这样一类事:你买了一件特别漂亮的衣服,朋友问及价格,你常顺口回答“一百多”、“二百多”等并不准确的大概数,而事实上,衣服的准确价格却是199元或299元!没错,是你的感觉欺骗了你,这种感觉在消费者行为学中被称为“左位效应”。

  如果你是苹果用户,你也许还没有注意到另一个有趣的现象:当你在itunes和App store购买软件产品后,一般会在几个小时或几天后收到苹果通过电子邮件发过来的发票。事实上这样做的后果是,减少了消费者在购买商品时所感觉到的“付款之痛”。经济学家认为,将消费和付款分为两个过程,减少“付款之痛”能起到刺激消费的作用。

  在这个过程中,银行更可恨,他们会在一个月之后才把你的信用卡账单寄到家,到那时你会发现。为时已晚。


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