情趣农庄”:把虚拟的网络世界搬进现实来

你现在还在玩虚拟的网络农场牧场餐厅吗？种花养草、养鸡养牛、开设餐厅不再仅仅停留在网络上了，湖南湘潭有一个年轻女孩别出心裁地开了一家“情趣农庄”，把虚拟的网络世界纷纷搬进现实来。

 

巧妙构想，开家“情趣农庄”催生新商机

 

今年25岁的谭妙灵是湖南韶山市天石镇人，大学毕业后，进了一家私立学校当英语老师，因为压力大，工资低，2006年谭妙灵就辞职了。2007年，在朋友的建议下，谭妙灵借了两万元开了家小精品店，但由于经营理念不到位，生意惨淡。半年后，谭妙灵只得将精品店低价转让给别人。后来，谭妙灵进了株洲一家公司，做文员工作，虽说是过上了朝九晚五的生活，但由于学历低，她的薪水也少得可怜。迫于无奈，她只得租住在公司附近的一间地下室里。

 

2009年，谭妙灵刚到湘潭市，便从朋友那得到消息，位于昭山的一家农场因为经营不善而破产，正低价出租。谭妙灵喜出望外，她知道自己的机会来了。当天下午，谭妙灵便赶到农庄，凭着三寸不烂之舌，硬是以每年6000元的低价租了三年。随后，谭妙灵聘请了几个人，对农庄进行了彻底改造，初步形成了以休闲、度假为主的农家乐形式，为了扩大影响，谭妙灵印制了一批传单，专门在高校、超市和公园发放，随着名气的增长，再加上饭菜味道不错，服务周到，谭妙灵的生意也慢慢好了起来。

 

2010年3月，谭妙灵接待了一批湖南理工职院的老师，尽情玩耍之后，有个老师百感交集地说：“现在生活节奏那么快，压力也大，真怀念童年的生活，有吃有玩，无拘无束。”老师的话突然提醒了谭妙灵，她想，现在人们生活压力那么大，每个人都希望能通过适合的途径解压，自己是否针对这些人提供适当服务呢？

 

谭妙灵不由信心大增，他把农庄后面的三间空闲的房子利用起来，改成了游戏室，第一个小间是女生室，里设跳皮筋、跳房子、踢毽子、折纸飞机四个游戏；第二个大间是男生室，内设滚铁环、抽陀螺、吹肥皂泡、打弹珠、拍洋画、丢沙包灯六个游戏；第三个房间内设水枪、涂鸦、捏黄泥巴三个游戏。谭妙灵买来游戏道具，又在墙上贴上各种游戏的玩法，还在农庄的空地上设置风筝台。

 

谭妙灵又新购了许多鱼苗放在池塘里。做好这一切后，她又重新设计了一批广告宣传语：你想重温童年，体验前所未有的新奇感觉吗？那么你就来这里吧，这里装载了你童年所玩过的一切，用一颗新的心重回过去，让你在无拘无束中得到最大的放松，真实体验人生的乐趣。本来谭妙灵的农庄在湘潭就颇有名气，这番广告打出去后，尤其是那些在农村里出生的城市人，非常想重新体验童年的乐趣，他们纷纷慕名拜访，机灵的谭妙灵又把他们欢乐的照片刊登在报纸上，这一来，顾客都快挤破了门。

 

五一劳动节，很多家长带着孩子来谭妙灵的农庄玩，一位叫李为名的家长对谭妙灵说，以前孩子只知道看电视，玩游戏机，在这里，既可以让孩子体验他们时代的童年，还可以借此进行思想教育，真值。临走时，孩子还意犹未尽地说：“姐姐，真想不到我爸爸那个年代比我们玩的东西还多，太happy了，以后放假，我要带我的同学来玩。”

 

2010年4月9日，谭妙灵接到了窝窝网团购的意向书。一周后，组团的第一批顾客到了，不巧的是，农庄的厨师不是病了就是请假了。没人做菜，谭妙灵只好亲自操刀，看到谭妙灵忙前忙后的样子，许多人伸出大拇指说：“你这老板没架子，讲诚信，实在。”听了这番话，谭妙灵感到无比自豪。也正是这种做生意的诚信，让谭妙灵丽有了大批的回头客，就这样，来谭妙灵农庄的顾客越来越多，甚至其他餐厅的老板也过来尝鲜。

 

生意火爆，“情趣农庄”引领都市新潮

 

到9月初，谭妙灵算了一下账，她已经净赚了三十万元，学生流虽然过去了，但还是有成年人和白领职员照常来，因为高节奏的都市生活压力大而且乏味，来农庄玩，既能吃到美味佳肴，又能重温久违的童趣。

 

为了吸引更多顾客，谭妙灵不断琢磨新点子，比如经常组织各种各样的比赛，获奖者奖励现金消费券，带一个新朋友来，便奖励十元，有了这样的优惠措施后，来玩的顾客更多了，当这些“好处” 一传十、十传百地传开后，甚至还有一些人也带着自己的父母来寻“乐趣”。

 

在农村长大的刘乐，是湘潭一家上市公司的经理，也忍不住带着自己部门的员工来农庄玩，因为过瘾，他成了这里的常客，后来，他索性把自己的亲戚朋友也介绍过来。有一次，刘乐对谭妙灵说：“你这里童趣是有了，但是情趣还不够啊。”谭妙灵心想：是啊，如果老是这些项目，新鲜感过了，玩腻了也就不想再来了，是应该增添点新的乐趣了。为此，她把农庄前面的几块土地平整过来，分成很多小块，然后每个小块前面，竖起了一块没有写字的小木牌，又买来了各种农作物种子，在这里顾客只要付出一点租地费，可以种自己喜欢的蔬菜，收成也归自己，既可以享受到种菜的乐趣，又可以吃到放心的菜。这个创意一出，响应的人是络绎不绝，但是，谭妙灵很快发现，虽然自己收取了承包费和种子费等一系列费用外，但并不赚钱，一个月下来，常常是零利润，该怎么改变这种现状呢？

 

一次，一个承包了三小块土地的顾客，偶然间提出的一个创意，让谭妙灵心里一动，他指着一大片土地上说，其实很多人虽然承包了，但是并没时间来打理，可以委托农庄来进行管理，收成也可以卖给农庄，可谓一举多得。谭妙灵决心试一试，效果还真的不错。到2010年11月为止，谭妙灵新开发的三十多块小地，已全部承包出去，光利润就有上万元。

 

除此之外，谭妙灵还新建了一个“DIY自助厨房”，内设十二个小包间，客人们可以自己做菜，也可以自己带菜来，也可以开个清单，让农庄负责购买，既可以包餐，还可以包月租用。“加上菜钱，差不多一顿才五十多块钱，食材又好，比下馆子吃一顿实惠多了，外面很多地沟油，太恶心了。”一对经常来这里做饭的情侣笑呵呵地说。

 

2010年12月，谭妙灵与湘潭各高校合作，组织了一次自助厨房大赛，由农庄负责所有材料的配备。那天，一共有十二支团队参加比赛，虽然有些团队做的菜不敢恭维，但是大家都非常开心，这次比赛后，又有不少单位自发组织来这里比赛，甚至还有一些不会做菜的男生也来学做菜。来自一家事业单位的小吴最近相处了一个女生，但那女生希望能找一个会做饭的男生，小吴便虚心向农庄里的大厨请教，短短两周后，小吴的厨艺大为长进，现在几乎每个周末，小吴都会带他的女友过来做饭，小吴乐滋滋地说：“我来这里把她的胃把握住了，就不怕她跑了。”看着每次他们手牵手幸福地离开，不知羡慕了多少厨艺不精的男生。

 

因为谭妙灵的点子新鲜，有市场，趣味性强，一经推广就受到了大家的追捧，谭妙灵的生意越来越火爆，甚至还吸引了株洲、长沙的顾客上门，每月的收入都在一万元以上。

 

不断开拓，贩卖“情趣”大赚200万

 

当然，谭妙灵的“情趣农庄”也并非一帆风顺，一位来自长沙的顾客，来这里吃了一顿饭后，出现了呕吐的问题，送到医院才知道是食物中毒，后来，又出现了顾客吃饭时，钱包被偷的事情。事情发生后，谭妙灵认真做了反思和改进，一方面，在农庄的重要位置如餐厅、厨房等安装了摄像头，并聘请了两名专业保安，另一方面加强了对食品安全的检查，聘请了一位保健医生，好随时处理突发事情或意外，她还给农庄投了全程保险，如果客人在农庄里出现人身意外，可以得到保险公司相应的赔偿。 2011年1月，谭妙灵推出了“情趣会员”制，凡是会员一律享受七折优惠，这对于“情趣农庄”的骨灰级迷们来说，是件天大的好事，短短一周时间内，通过网络、短信报名的人数就超过了一千人。

 

2011年2月，谭妙灵面向都市年轻人打出了“好事成双”的广告：你为情人节没地方去而烦恼吗？那么，来“情趣农庄”吧，在这里，你可以体验情趣，制造浪漫。24日，农庄推出一系列新活动，你还犹豫什么呢？这样一宣传，有情侣的，就带情侣来，没情侣的带朋友，既体验一把新鲜的感觉，甚至又可以寻找属于自己的缘分。

 

今年26岁的吴俊，就是在这里找到自己的女友肖玲的，两人都是厨艺爱好者，经常周末来这里转转，一来二往的，就谈起了恋爱。当然，谭妙灵也趁机收获了一份美好的爱情，男友刘强是一位体育老师，平时最大的爱好就是和朋友们去郊外游玩，在他的介绍下，谭妙灵又新增了很多顾客资源。

 

在经营中，谭妙灵十分注意听取顾客们的建议和意见。一次，一个学生告诉她，要是多一点能让人怀念和回忆的东西就好了。谭妙灵觉得这个建议不错，2011年植树节，谭妙灵便推出了“绿色低碳，爱心栽植”的活动，凡是来她农庄的顾客，都免费提供树苗一棵，供其栽植以留作纪念，并在树苗的旁边插上标签牌，果然，活动一推出，响应的人是络绎不绝，从这后，来农庄玩的人又多了一个项目，那就是给树苗浇水、除草、施肥。

 

2011年4月，谭妙灵在农庄正中央建了一堵墙，取之为“姻缘墙”，来这里的单身男女，都可以在上面留下对另一半的要求。果然，“姻缘墙”一推出，就受到了大家的追捧，这以后，来此逗留、徘徊的年轻人越来越多，有的甚至当场就向女性朋友推销起自己来。

 

2011年5月中旬，谭妙灵买了一辆客车，专门用来免费接送团队客户，短短两年时间里，她的资产已经达到两百多万元，成了湘潭市有名的女性创业家。对于未来，谭妙灵微笑着说，她打算把情趣农庄打造成一个集休闲、娱乐、度假、观光为一体的品牌经济，并计划在株洲和长沙设立连锁分庄。