潮女赵婕：当微博运营专员年赚20万

小白领成了“围脖达人”

 

赵婕是位活泼又很有生活情调的北京女孩，大学毕业后，她在一家广告公司做营销。因为随时要接待重要客户，只要是工作时间，赵婕必以“精装版”形象出现，武装得像准备去拍时尚大片似的。外人看她名牌傍身，以为是“不差钱”的主儿！其实她只是个月入3000元的小白领。令人不解的是，这位时尚达人从不“吃咸菜买大牌”。

 

不过赵婕在购物上确实颇有绝活。假如她看上了某款昂贵的一线品牌，就会将目标锁定在那些大牌的亲戚上，也就是合作款。因为合作款的设计大都是由大牌顶级设计师亲自操刀，毫不夸张地说，款款经典，价格方面则沿袭小品牌的亲民优势。而且，每次发售之前，时尚杂志和明星都会热炒，可谓未穿先红。

 

比如川久保玲最经典的白色红心T恤，一件要上千元，但它跟H&M的合作款售价却只有原品牌价的四分之一。赵婕买了一件波点红色衬衫，无论是单穿还是外面套件针织衫，总有眼尖的人发现，甚至有热情的路人直接走过来问：“你身上的这件衣服是川久保玲的吧？”

 

赵婕经常在微博里晒她穿衣的照片，时常引来无数美女的“羡慕忌妒恨”。当有人强烈要求她传授购衣经时，赵婕只好写了几条诸如《达人扫货秘笈》之类的东西发到微博上。没想到，她的经验之谈顷刻间成了许多博友的“淘宝圣经”。

 

本来赵婕最初只是想要将微博作为一个展现自己的平台，没想到后来粉丝越来越多，有时她只要一天不发东西，美女们就心急火燎，不断有人催促。很快，她也从中找到了乐趣，开始认真经营自己的微博。

 

从此，不论是用电脑还是用手机，乘电梯、吃饭、上厕所、开车……赵婕无时无刻不在刷新自己的微博，力求成为第一个看到最新最有用消息的人。有朋友逗趣说：“每天一打开页面就能看到你的东西，你快成微博女王了！”

 

个性张扬的赵婕，颇能和80后、90后打成一片，到2011年5月，她玩“围脖”不到一年，就成了拥有8万粉丝的草根明星博主。一天，小赵在微博里收到了一封私信，对方是北京一家创办不到两年的服装企业，他们虽然也开通了自己的官方微博，可这毕竟是个新兴产业，熟悉操作的人并不是那么多。眼瞅着自己微博人气极低，这位私企老板就想到，可以请专业的人来打理。于是，很“红”的小赵就成了理想人选。

 

尤其是他开出的条件颇令赵婕心动，保底工资6000元+奖金，是她在广告公司的一倍！

 

当上“微博专员”

 

这位李总告诉赵婕，他们早就想请一位网络营销高手，曾通过各种渠道进行了招聘，也面试过一些人，但总感觉不满意。“有的虽然是计算机专业，但不精通微博，或不擅长营销”。对方为何会对微博营销如此感兴趣呢？

 

李总解释说，随着智能电子产品的普及，尤其是iphone、ipad等的风靡，现在“围脖”太火了。新浪微博注册用户已经突破3亿大关，用户每日发博量超过1亿条。连专家都说，浏览微博及用它来表达感受和分享信息，已成为网民生活中不可或缺的一部分。网友说得更有意思：在这个人人害怕OUT的时代，我们可以不掺和，但是绝对不能不围观，哪怕手里还拎着酱油瓶子！

 

可见被誉为“第四媒体”的微博，蕴藏着巨大商机，如果运用得好，它就能成为产品营销的锐器。李总的话说得确实很有道理。当晚，赵婕上网一查，发现它还催生了一个很有趣的新鲜职业——微博运营专员。

 

它又叫微博策划、微博保姆、微管。工作性质有点类似于传统的公关专员，但用武之地是网络。其主要任务是应对企业微博运营的解决方案，为企业微博品牌建设、粉丝培养、粉丝互动、广告发布、产品营销、效果监测、日常维护等服务。“只要肯动脑筋，多花心思，想要把对方的微博人气炒作上去，似乎也不是不可能。”于是，已经熟稔微博操作的赵婕，欣然辞去广告公司的工作，决定体验一下这个时尚职业的滋味。

 

“别人不可能平白无故关注你。个人微博或许可以通过语出惊人、搏出位来拼粉丝数。官方微博则只能以发布有足够价值的信息，或推出有吸引力的活动，才能赢得网友们的好感和光顾。从而达到公司品牌传播及产品推广的营销策略。”赵婕认为，想吸引更多的粉丝，并将粉丝发展为目标客户，就要经常策划一些大家都非常感兴趣的活动。

 

很快，女孩就策划了一个主题：“我身边的时尚达人”摄影大赛。她动员大家用相机捕捉街上的时尚元素，通过一些达人的穿着打扮，传递来自服装秀场以外的民间流行信息。没想到这项活动一下就得到很多人响应，他们拍到的靓女装扮可谓千姿百态，尤其是一些女孩很有个性的“混搭”，在微博上发出后，欣赏着这些照片，很多白领简直如获至宝。因为她们马上就能按照“模特”的装扮“武装”自己。同时，博友们的点击和点评也开始疯涨。时间不长，这家女装生产企业的微博就名声大噪，FANS从最初的一万多人开始呈几何级猛增。与此同时，产品在网上的销售量也开始稳步增长。老板脸上乐开了花，说连他自己都没想到，现在大家对时尚的嗅觉竟如此灵敏！

 

当然，微博营销中还是有很多技巧的。比如在搞摄影大赛活动中，有些丽人穿的就是公司的产品，通过她们很自然地摆pose和“街头秀”，往往能把这些服饰的个性和美感，淋漓尽致地展示出来。美轮美奂的图片，再加上清新优雅的文字点评，使女性想不怦然心动都很难！

 

年赚20万不满足

 

当微博运营专员，在很多“微博控”眼里简直就是世界上最好的职业。你想啊，每天喝喝咖啡，织着“围脖”就能拿高薪！小赵却笑着说，其实这项工作远没有外界想象的那么轻松。你以为坐在办公室发发微博就可以了？“在140字的范围内，如何让标题、内容和图片更吸引人，这可是个技术活，很能体现水准的。”

 

业内人士都知道，企业微博的运营和管理其实比较辛苦，因为作为社交媒体，微博是网络舆情非常重要的晴雨表，不时需要搜索关键词，并留意@你的人，随时掌握舆情动态。

 

赵婕向记者介绍了她的一天。早上6点半起床，第一件事情就是刷微博，看看公司微博上有什么新留言。早上9点至下午4点去公司上班，这期间主要是收集一些新资讯，为公司的微博写一些博文，管理微博上的私信和评论，与博友互动。晚上11点，结束刷微博的动作，关掉电脑和手机，开始睡觉。

 

“差不多每天要花十几个小时在微博上，但是我并不觉得枯燥，因为微博上每天都有新的内容，而且很多都是自己感兴趣的东西。”谈起博友们之间的趣事，女孩说，现在不仅几亿草根织“围脖”，就连大牌明星甚至国家政要都喜欢玩。“如果想知道美国国务卿希拉里今天的行程，你并不需要看电视或者读报，美国国务院的官方微博会适时通告她的动向；如果想看看英国首相卡梅伦的工作计划，也不用参加新闻发布会，他的微博已经一清二楚地告诉你了”！最有趣的是，各国首脑之间还互“粉”呢！奥巴马和普京彼此是粉丝。罗塞夫当选巴西总统后，查韦斯在微博上把她加入了关注名单。

 

赵婕说，正因为微博有如此魅力，商家们都敏锐地觉察到了其中隐藏的巨大商机。以她所在的这家服装企业为例，过去，公司有了新款产品后，总是要请模特，并花大价钱在一些时尚杂志上做广告，一月才能露脸一次。而微博的传播途径是网络，全天24小时无休，每分每秒都能潜移默化影响电脑前的消费者。所以，软性广告的“含金量”自然让各大品牌无法忽视，它带给商家的毕竟是实实在在的真金白银。

 

现在，新浪微博平台上有8万家企业开通了自己的的官方微博，加上腾讯和搜狐微博平台上的，企业微博数量相当庞大。于是，精于织“围脖”且具有“高粉”的微博达人，就成了“抢手货”。赵婕介绍，现在网上招聘“微博运营专员”的广告很多，基本都是薪水+业绩。衡量其工作业绩的主要有三个标准，一是微博的粉丝数目；二是粉丝粘性，也就是互动频率、评论数量；三是淘宝上销售产品中微博用户所占的比例。总体来说每月拿5000至10000元左右的工资是多见的。

 

在赵婕看来，这些标准是压力也是动力。自去年当上“微博专员”后，为了获得更好的业绩，她不论工作日还是假期，不论上下班，都会一直把微博挂在线上，随时关注粉丝动态，为粉丝答疑解惑。由于半年后微博用户的销售额就占到整个公司蛋糕的40%，老总在惊喜之余，也一路把她的薪水涨到现在的2万元。

 

这样的收入虽然很让人羡慕，但其实相对于给企业创造的惊人效益来说，根本就不值得一提。前不久，杭州一家网络公司更是开出年薪100万的优厚条件，公开招聘首席微博运营官。一时引起各大媒体热议。

 

那么，哪些人适合从事这一时尚职业呢？“熟悉微博原则，微博控优先；熟悉口碑营销，pr炒作，论坛sns营销等优先；有线上活动策划运营经验优先。具备良好的数据分析能力、语言及文字表达能力、跨团队协作能力。勤劳肯干，能承担较大工作压力……”赵婕说，这是北京一家企业用30万年薪，在网上招聘微博运营专员时提到的岗位要求。其它的也基本大同小异。

 

由于在业内小有名气，今年8月，京城一家房地产企业的CEO找到赵婕说，他们会把2013年的推广预算给砍了，全力转向网络，而首选就是微博，并请她负责有关操作和运营。此外，还有几家从事旅游、餐饮、化妆品和体育用品销售的企业，请她帮忙托管公司的微博。

 

日前赵婕又有了新的掘金计划，为了让每个企业委托的微博都能准确服务到位，她准备着手建立一个小型工作室，专门接待各种微博托管工作。

 

能够从这样一个新兴的产业里找准定位，挖掘出市场的潜能，并且顺利达到盈利，赵婕的好境遇让不少朋友羡慕不已。其实，在她看来，只要肯花心思，多钻研，并且善于动脑筋开阔思维，即使是玩微博，也一样能够赚大钱！