年赚50万:海归帅哥和他的“卖梦”酷站

海归MBA

 

勇做职业“卖梦”人

 

“不想讨好大客户，把自己的设计一点点改成垃圾；不想整天做不喜欢的事，最重要的是不想让自己后悔，后悔我就TM这样用掉了自己的一辈子！”在点名时间网，年轻设计师孙扬推广的项目——《我想站着赚钱》格外引人注目。网友们通过视频介绍了解到，他怀着一股激愤辞掉了稳定工作，在没有足够资金支撑的情况下，踏上了自己的梦想之旅——做letterpress（凸活版印制）纸品，包括手工本子、名片和纸艺礼品等，但苦于没有足够的钱购买生产设备。后来经朋友介绍，孙扬就在堪称“中国第一圆梦网站”的点名时间上，发布了这条包含文字和视频的募捐信息。

 

没想到，网友们看到他关于letterpress纸品技术的介绍后，都觉得是个好创意，加之他的经历和想法引起了许多年轻人的共鸣，于是大家纷纷解囊，向孙扬捐赠了从20元到2980元不等的支持资金。短短两个月时间，小伙子就通过这种好玩的方式，在网上募集到近五万元启动资金。作为回报，他向支持者赠送了自己设计的纸艺产品。一年后的今天，他的纸品事业已经蓬勃发展起来。说起点名时间网的创始人何峰，孙扬至今心存感激：“他就是我和许多人梦想的推手，帮助我们改变了命运！”

 

今年31岁的何峰是一名北京帅哥，曾获得美国斯坦福大学商学院MBA学位，后就职于波士顿咨询公司。虽拥有不菲的薪水，但他期冀能将所学运用到自己喜欢的设计与文化创意上，为找到一种“忠于内心的活法”，2010年他从美国辞职回到了北京，与几位好友商谈创业。

 

何峰向朋友谈起他在美国时，曾看到一个叫KickStarter的网站，当时就感到眼前一亮。这是一个面向所有网民的创意项目筹资平台，在纽约创建，经过两年多发展就迅速成长为大众筹资平台的领头羊：有超过两万个项目上线，募集到四千多万美金投入到近八千个成功的项目中。目前该网站每个月募集到的资金在1000万美元以上！

 

KickStarter给何峰最大的刺激不是上面这些数字，而是看到种种令人兴奋和感动的项目得到实现，从而圆了很多人的梦。他至今还记得其中一个项目名叫“Tsuyako——一部学生毕业作品”。那位在南加州大学电影系求学的留学生在项目中写道：“回日本纪念奶奶忌辰时，翻出她的老照片。其中一张是年轻时代的奶奶和另一个女孩子在一起。从照片中，我感觉到奶奶与这位女孩之间超出了友谊的感情。”

 

于是，这位学电影的日本女孩想以自己奶奶的故事为原型，拍一部感人的故事。为筹措资金，女孩找到了何峰。仅仅是看了这个电影的片花和导演的介绍，何峰就感动不已，他立刻帮助她筹款。该项目原定目标是5800美金，但到截止日却征得了13996美金。有这些资金的支持，该影片得以高质量地剪辑完成，并开始参展各地电影节。

 

听了何峰的介绍，几位泡在创意和设计圈的朋友都非常感兴趣，有人说：“现在拥有好创意的人很多，但却没有一个展示自己、获得支持的圆梦平台，何不把KickStarter网站的经营模式引进到国内？”有人说：“民间的力量不可小觑，这种‘众筹’网站的发展前景应该很广阔！”见大家的想法与自己不谋而合，何峰大喜，他决定与朋友联手打造中国版的KickStarter网站！

 

何峰随即和三位创业伙伴在网上抢注了Demohour这个域名，“点名时间”即是Demohour的谐音兼意译：Demo是展示、秀一秀的意思，hour是时间。

 

令何峰万分惊喜的是，由于创业项目很棒，经过一番努力争取，他们得到了台湾一位天使投资人50万美元的投资！2011年6月，中国第一个发起和支持创意项目的平台——点名时间网正式上线。

 

每个创意背后

 

都有一个动人的故事

 

没有被迫删减，没有强行扭曲，网站上展示的项目都是一个个原汁原味的梦想，配上网页绿色的主色调，整个“点名时间”透着股极具生命力的青草香。这是一个支持平凡人实现不平凡梦想的舞台。也许，你不能拼爹，也许，你没有风投和银行的资本支持，但是只要你有一个温暖的梦想，就可以登陆这个平台，发起项目向公众推广，并获得资金和支持。而围观者，如你我，只要动一动鼠标，浏览各种有趣的项目，就可以预购别人一个梦想，同时获得自己所喜欢的回报。

 

一位在北京学电影的台湾男孩志伟，在点名时间网发布了第一个创意项目——《女孩的真心话》访谈系列。他想随机访问北京和台北的女孩，关于搭讪、暧昧、亲密关系、同居、出轨、金钱观等话题，并最终以视频方式呈现。在点名时间网上发布梦想的同时，他提供的视频、文字和图片介绍等，还被发布到了与点名时间合作的社交网站上，比如新浪微博和豆瓣等，影响力之大远远超过志伟的想象。该项目获得了4962元的资金支持，他用这笔钱买了摄像器材。执行项目时，很多漂亮女孩都愿意出现在他的镜头下。

 

志伟最终将采访内容整理出来，剪辑成为一套视频系列，他给提供了50元以上支持者的回报是一套限量发行、包含整套访谈系列的DVD，还可以在视频片尾字幕中放一句祝福或最想说的话送给家人或朋友。这个视频后来传到了网上，非常受欢迎。

 

随后，纪录片导演陈富带来的项目，是他从2009年开始拍摄的一部叫《边境少女》的关于缅甸“金三角”果敢地区的战后纪录片，主人公是一位14岁的女孩，她羞涩地对着镜头说：“我的理想是，长大后找一位中国老公，嫁到中国去。”陈富积累了超过两千多分钟的素材，需要一笔资金用于后期制作。他的愿望是：“如果你被影片中孩子们的眼神打动，我愿意为你代为捐赠给影片中那些贫穷的孩子们。”不到一个月时间，他获得了22900元的超额支持。

 

可见，“点名时间”虽是一个草根化的融资平台，但蚂蚁雄兵也会有不可小视的能力。而对于支持者来说，看到自己喜欢的某个项目从构想变为现实，在帮助别人的同时也可以见证自己浇灌的花朵傲然盛放，则是一种很有成就感的事。

 

随着很多成功项目的出现，点名时间吸引来了更多好奇的网友，网站上线几个月后，每天的新项目发布数目就达到了四五个。开始以创意文化行业人居多，因为这些人最关注创意领域，也最愿意接受新鲜事物。发展到后来，许多有创意的艺术家、电影工作者、音乐家、产品设计师、作家、画家、表演者等都慕名来这个神奇平台推广自己的梦想。在这里，任何人都可以成为创意提交者或支持者。

 

在旅游卫视播出过的节目《搭车去柏林》、《一路向南》的主角谷岳也来到了点名时间，筹集资金继续一路向南的旅程。该项目必须在2011年11月8日11：30前达到10万元的目标才算成功，这也是点名时间创办以来筹资金额较大的一个项目。而在截止日，他如愿以偿地筹够了资金，骑着摩托车踏上了从墨西哥一直到南美最南端阿根廷的旅程。

 

为了防止圆梦人拿到支持资金后不兑现事先承诺的回报，网站会把他们募集到的支持资金分两笔发放，项目成功支付50%，项目回报完后再付50%。

 

“梦想经纪人”

 

开创新奇产业

 

人们说，梦想与现实总是难以找到最佳的结合点，但是何峰和朋友们在点名时间找到了。在这个平台上，他们在做自己喜欢并能够帮助别人的事情。因此，虽然辞去原来薪酬不菲的工作，投入到一个新生的事业中，虽然每天都很忙，很累，但大家丝毫不觉其苦。每当看到项目发布人梦想成真，他们也跟着开心。

 

事实上，在点名时间网预售梦想失败的案例也不少。原因有多种，项目本身不够吸引人，无支持者想要的回报，或者推广力度不够，都可能造成失败。2012年初，台湾一位知名摄影师递交了他的项目《哭泣的女孩》。何峰的团队拿到提案时，都为之惊叹，无论立意还是项目介绍都深刻而具有吸引力，于是迅速整理上线，但结果却是一片惨败，令整个团队颇感意外。在总结该项目时，何峰他们一致认为落败的原因在于项目的立意可能过于阳春白雪，放在摄影圈内的确能得到认可，但大众不感兴趣。另外发起人在台湾，其项目推广不足且互动欠缺，也是失败的重要原因之一。

 

而另外一个让团队出乎意料收获惊喜的项目是《撕不烂的纸钱包》。刚拿到提案的时候，何峰的团队内部都提出了质疑，“一个纸制的钱包，看起来也就二三十元左右的手工艺品，要售卖到上百元的价格，大众能认可吗？”结果，发起人白明辉的项目却获得了不一般的回报，不仅赢获了158人共计13566元的支持，而且其支持率达到了271%！“这不得不提醒我们每个人，在筛选过程中，万不可按照个人的品味去评判项目。而除了项目本身，发布人的梦想是否能打动人心也很重要。”何峰总结道。

 

对于非公益项目，点名时间网会收取10%的手续费，这也是何峰他们目前唯一的收入来源。但因这个独具创意的网站既浪漫又实用，而且流露出了浓浓的文艺气质和人文关怀，运营一年来业务量不断剧增。随之而来的是，三位创始人的腰包也渐渐鼓了起来，目前何峰个人的年收入在50万元左右。尽管还没有他在美国时赚的多，但这份帮人圆梦的事业，能带给他莫大的快乐和满足感。

 

2012年3月，何峰又开始找风投机构谈合作。他计划在主营“预售梦想与创意”业务的同时，在点名时间网开通一项新业务——直接收购一些好的创业项目及创意产品设计，然后转卖给生产企业或由自己出资投产。这种盈利模式颇像起点中文网，他们是通过收购作者的小说，然后再有偿发布来掘金。

 

相信这位年轻的“梦想经纪人”会把事业做大做强，不仅因为他开创了一个全新的“圆梦”产业，其市场前景大到不可估量，更因为他有一颗乐于助人、永不言败的心！