开着奔驰灭老鼠

马大勇是湖北省阳新县的一名农民。上世纪90年代末，他离开阳新到武汉打工，学到了抓老鼠的技术，养成了随时拿手电筒找老鼠洞的习惯。初中文化的他好不容易有了一门手艺傍身，顿时觉得只要有老鼠洞的地方就有商机。

　　2001年5月，马大勇在武汉注册了“清波灭鼠公司”，开始准备大刀阔斧干一场。然而武汉的捕鼠业发展得很早，那里的市场已经饱和，马大勇从同行们手上根本抢不到什么生意，生活都难以维持。屋漏偏逢连夜雨，马大勇有一次好不容易接上一单活儿，结果凌晨回家的时候遇到了打劫的。

　　在武汉没挣到钱，又被劫匪砍得满身是伤，马大勇心灰意冷，他决定另找地方开辟战场。每个城市都有老鼠，他就不信自己会饿死。2001年，马大勇来到了湖南长沙。

　　马大勇一到长沙并没有急于抓老鼠，而是整天在各个大街小巷转悠。在位于长沙市五一路一家做餐饮的百年老店附近，马大勇一待就是3天。他从门前转到门后，每一个缝隙都没有放过。第三天等人家下班的时候，马大勇进去了，一开口就是要帮这家店免费抓2个月的老鼠。这家百年老店以前也花钱找过人抓老鼠，可效果并不理想。这会马大勇提出免费抓老鼠这么好的事，经理自然乐得死马当活马医，当晚就找了人监督马大勇抓老鼠。

　　经理对马大勇第一晚就抓了21只老鼠的战绩赞赏有嘉，当时就决定和马大勇签下合约，1个月150元抓2次老鼠。马大勇也早就打好了主意，一定要使出绝招，在长沙的餐饮业一炮打响。那么，马大勇究竟有什么绝招，能比别人抓到更多的老鼠呢？

　　老鼠是一种相当狡猾的动物，一只成年老鼠的智商就相当于一个7岁的孩子。一旦发现外界的环境稍有改变，它们就会变得相当警觉。要想抓到狡猾的老鼠，除了老鼠夹、粘鼠板、慢性鼠药等工具，还要用一些非常手段。马大勇首先让人沿着墙角在地板的缝隙中钉上铁钉，然后缠上细细的铁丝，厨房里就布置成了一张天罗地网。只要接上火线，打开电源，一旦碰到铁丝，老鼠就会被打晕过去。

　　使出了绝招，马大勇最多一晚上在一个餐厅里抓到过101只老鼠，这让他在长沙餐饮业名声大振。他不但和百年老店成了固定的合作关系，3个月之后，他又签了5家中等规模的餐厅。

　　半年之后长沙的抓老鼠行业就发生了变化，同行渐渐多了起来，有的甚至掌握了他的绝招。面对同行在餐饮业的竞争，马大勇想到的第一步就是开拓餐厅外的业务范围。他把目光盯向超市，练就了在超市货架上一眼就能看到老鼠脚印的本事。除了一对辨认老鼠足迹的火眼金睛，马大勇还大胆地跟超市提出了一个承诺：如果说发生老鼠咬坏超市货架的商品，经双方核实以后，那就按照进价进行赔偿。

　　马大勇的这两招让他顺利地争取到了很多超市的业务。抓老鼠按面积收费，小超市几百元不等，5000到1万平米的大超市每个月抓一次老鼠，至少收费1000元。

　　马大勇的公司发展得很快，但是马大勇却始终在为一个问题担心。抓老鼠不需要多大成本，技术也不难掌握，如果这些员工想要自立门户，那岂不是有了更多的竞争者？怎么才能解决竞争和发展的关系呢？

　　马大勇想出了一个一举两得的办法：员工到公司有一定的成绩以后，就让他出去做。马大勇说的出去做，就是指想要自立门户的员工，他都主动出资，支持他们去湖南以外的地方建立分公司。这样既能阻止他们成为湖南市场范围内新的竞争对手，又能把公司的品牌迅速打到全国去。

　　2010年，马大勇参加了广州一个总裁学习班，他花了16800元在这个总裁班学习了3天的时间。总裁学习班要求每个同学根据自己的职业写一句广告词。一想到老鼠，马大勇很快交出了答案——“开着奔驰灭老鼠”。

　　总裁学习班回来后，马大勇买下了一辆豪华奔驰轿车，并刻意在车身上喷上醒目的“开着奔驰灭老鼠”的广告词。 马大勇说他这句广告词，是想告诉面临就业难题的年轻人，工作不分高低贵贱，行行都能出状元。

　　马大勇的成功创业经历和豪迈之言激励人心，让人振奋。如今他在全国16个省建立了16家分公司，员工多达上百人，业务遍及中国多个城市，一年的总收入超过了2000万。

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