赢家陈灵梅

在这个“出名要趁早”的年代，46岁才开始创业究竟算不算晚?一手创建公司并迅速发展成拥有4个子品牌、年营业额达10亿元的赢家服饰集团，陈灵梅用亲身经历告诉你，成名可以趁早，但创业的年龄却没有上限，只要你去尝试。

　　自己身上“嗅出”商机

　　46岁的陈灵梅刚到深圳创业时，买下了一家制衣厂专做来料加工。“很多人认为我创业太晚，可我觉得正是因为做过了母亲，才有应对困难的准备和韧劲”。

　　陈灵梅生长在素以“红帮裁缝”闻名的宁波，同其他受改革开放大潮影响而南下的大多数人一样，她跟随大流来到深圳寻梦。同其他人不同的是，作为一个机械工程师的她，1992年南下时已过不惑之年，这样一个没有任何背景的女性来到深圳创业，遇到了别人难以想象的艰辛。“工厂很小，不是差辅料，就是差备件，没日没夜地赶订单，交不出货就会被罚钱”。多少个日夜，陈灵梅选择和工人们睡在车间里，但最后工厂还是倒闭了。谈及当时情景，陈灵梅淡然一笑，说自己最大的烦恼竟然来自在深圳买不到合适尺码的服装。

　　说起当初为什么选择服装行业，陈灵梅笑着表示：“其实最初只是兴趣爱好和毫无根据的自信。”单凭兴趣就有这样的勇气?虽然这个答案简单得有点让人意外，但似乎又在情理之中。“从小我就心灵手巧，几岁就跟着妈妈学做针线活，十多岁能缝衣服、纳鞋子。那时，四合院里有个邻居是专业的裁缝，我经常在他家玩，看他做衣服。在这种环境的影响下，培养了我对服装的兴趣，耳濡目染的就会做出很多漂亮的衣服。”

　　回想起小时候的一幕幕，陈灵梅记忆犹新。她无不感慨地说：“因为年纪渐长的缘故，我的体形也开始有了变化。刚开始来深圳那会儿，根本买不到合适尺码的服装，我只能自己买布裁剪设计，量身定做。”凭着多年来对市场的灵敏感知，陈灵梅在自己身上“嗅出”了商机，面对市场上中老年女性服装的一片空白和巨大商机，她很快就找到了自己事业的中心——为广大的中老年女性制作服装。

　　自创品牌谋出路

　　中年创业的陈灵梅在生意失败后坚持不申请破产，此刻她萌生了做品牌服装的念头。

　　1994年，陈灵梅创立了深圳赢家服饰有限公司，经过10多年创业，赢家公司如今已经发展成为资产过亿，拥有从设计、生产到销售全过程的现代服装企业，旗下女装品牌“娜尔思”成为知名女装品牌，在全国拥有300多个店铺。

　　陈灵梅无疑是她那个年龄段女性的杰出代表，同时拥有事业和家庭，最重要的是，她拥有一般女性都难以面对岁月的勇气和自信。在我们这些年轻记者和她短短会面的几个小时中，丝毫不能把她与一般人心目中的“中老年女性”画上等号：端庄不失活泼的发型，淡雅的妆容，质地精良的套装衬得她身材丰满挺拔，常常洋溢着具有亲和力的笑容。她是那么富有激情和活力，尤其当她面对媒体勇敢地说出了自己的实际年龄时，场下的人们不禁都为她的勇气和率真鼓掌。

　　锁定“盛年”目标消费群体

　　2001年，陈灵梅旗下的服装公司开始步入发展的“快车道”。经过对市场的考察，陈灵梅意识到休闲和舒适将成为未来服装发展的方向，她和设计师开始在职业装中加入休闲元素。这种风格的产品一经投放市场，销售迅速翻了一番。

　　2005年，陈灵梅旗下的服装公司年销售额达到3亿多元，但她没有停止前进的脚步。在一次出国考察中，陈灵梅找到了新的灵感，决定将产品定位为“盛年”。“盛年女性指35岁以上的女性，此时女性的情感、心智和社会地位逐渐提升，在着装上也希望更有自己的风格”。陈灵梅的“盛年”概念满足了目标消费群的需求，长期被市场忽略的中年女性这一庞大的消费群体就此被锁定。

　　看准潜力市场后，赢家服饰确定了多元化的品牌战略，选择和欧洲知名时装品牌公司和设计师合作，对盛年女性高端需求进行了大胆发掘。现在，平均定价为6000元左右的高端服装，一面市就迅速占领了国内女性服饰的高端市场。

　　从最初的80个人、加工收入不足100万元的公司发展到拥有3000多名员工、四大品牌、482家门店、年销售超10亿元的服饰集团，赢家服饰让掌舵人陈灵梅品尝到了成功的滋味。

　　进军国际时尚创意之都

　　在完成了原始积累后，陈灵梅将目光投向更远的地方，希望企业在时间和空间上得到纵深发展。

　　最新的举措是进军海外。一批国际顶尖设计师组成的“赢家时尚顾问团”将指导赢家品牌的国际化发展方向。进军海外的首站确定为意大利。“意大利已经形成了一条非常完善的产业链。”陈灵梅表示，在这个时尚创意之都开店，不仅能接收流行前沿的最新资讯，更重要的是近距离地触摸国际市场，复制国外品牌的成功经验。“外国人能做到的，我们同样能做到。我们有那么大的市场，没有理由做不好，这只是时间问题”。

　　目前，专注于服装的陈灵梅计划在十年内将主营领域向箱包和皮具领域延伸。陈灵梅最近反复强调“一远一近”两个目标，近期目标是力争在2013年销售额达到27亿元，远期目标是创造百年品牌，争当服装品牌百年老字号。“我希望我的儿子和孙子会将这种理念传承下去。”现年63岁的陈灵梅如是说。

　　做“盛年”着装文化的使者

　　今年7月，陈灵梅带领赢家服饰的设计师团队到欧洲采风，专门了解欧洲中年女性的着装文明，这次欧洲之行对陈灵梅触动很大。不看不知道，“在欧洲，看上去在中年以上的女性穿着都十分前卫，非常善于用色彩和配饰来装扮自己。她们大多数穿的都是飘逸的裙装，颜色应有尽有，黄绿红粉，欧洲的中老年人穿戴真的让人觉得盛年才是盛开的金色年华。”陈灵梅感慨地说。

　　回到国内，陈灵梅思索着一个问题：中国的服装文化要比欧洲晚20年，为什么同样年龄段的女性，在国内就被称为“中老年”。在商场里，像“娜尔思”这样为中老年女性服务的品牌总是不如时尚的年轻品牌那样受待见，“中老年服装”似乎就意味着大尺码和被时尚所抛弃?

　　陈灵梅立志要做一个引领盛年女性着装文化的使者，她坚信，文化是服装最好的提升。除了“娜尔思”子品牌外，赢家服饰又根据市场细分推出了定位不同的品牌来满足中国盛年女性的需求。但她坦言，打造真正的盛年女性着装文化恐怕还需要5年至8年时间。

　　在国内，年近50岁的女性如果退休了，这段时光被称作“余生”，通常只在家里做家务，成了“奶奶”和“保姆”。而欧洲女性通常把中年以后的岁月当做人生最美好的时光来享受；另一方面：中国本土培养的院校设计师，年龄最大的不过40多岁，作为服装销售主流渠道的百货商场的楼层管理者们也都年轻，50岁的少之又少，她们对中老年女性的着装心理和审美没有太多的了解。

　　陈灵梅本人先成了一个盛年女性文化大使，常常对“娜尔思”的VIP顾客说：“我本人也是盛年女，陛，关爱你们就是关爱我自己。你们如果没有时间，那就把打扮自己的任务交给娜尔思吧。”

　　创业十几年后，拥有过亿身家的陈灵梅找到了人生又一个新起点：将自身企业家的定位向文化传播者的身份靠拢。

　　“让中国的盛年女性更美就是我今后人生最大的追求。”陈灵梅说。

　　以美的姿态诠释花样年华

　　事实上，陈灵梅本人就是“盛年女性”的最佳典范。从46岁毅然下海创业，再到如今励精图治不断进取，她的身上浓缩着盛年女性自信从容、达观进取的精华。她表示：“但凡美丽，人人都可以追求。作为女人，我们应该忽略甚至忘记自己的年龄，给自己多点时间学习新知识。与朋友多交流沟通。任何时候都让自己像花儿一样绽放。”

　　为了打造盛年女性高品质服饰精品，陈灵梅还与欧洲知名时装公司合作，成功推出了四个盛年女装品牌。它们包括代表“自信·盛年”的NAERSI(娜尔思)品牌、代表“时尚·盛年”的Koradior(珂莱蒂尔)品牌、代表“知性·盛年”的NEXY.CO(奈蔻)品牌和代表“成功·盛年”的GPRASIA(金葩莎)品牌。这四个品牌各有定位。适合盛年女性不同场合的穿着，代表着不同审美情趣、风格和档次。同时，赢家服饰还专门创办了《花样盛年》杂志，引领中国的盛年女性对自我情感、社会地位等方面的重新审视，从文化的角度去改变现状，倡导一种适合中国盛年女性的心态和生活方式，让盛年女性以年轻美丽的心态诠释自己的花样年华，展现优雅魅力与成熟气质。

　　10多年光阴弹指而过，10多年辛酸饱含憧憬。如今，在陈灵梅的身上笼罩着太多的光环：2009年中国十大“品牌女性”、广东优秀服装企业家、中国优秀企业家、深圳市十大杰出女企业家、2007中国经济十大创新人物、改革开放30年百名女性新闻人物等。

　　服装对于陈灵梅而言，是抒发自己的一个载体，更意味着事业和人生。在T台模特纤细的身影里，折射着陈灵梅作为一个时尚先锋的生活哲学和生命价值观。陈灵梅和她的品牌女装，不仅给予了现代盛年女性一个全新的演绎方式，更给了她们一个宠爱盛年的理由。

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