80后胡彦祺:创业成于团队

　大连海事大学自动控制专业毕业的胡彦祺,可以说是80后佼佼者中的突出代表。2005年大学毕业后,他就注册成立了大连遨游科技发展有限公司,第一次当上了CEO。如今,4年多时间过去了,他已经拥有了两家公司,员工达20余人,均是来自大连各所高校的优秀毕业生。

　　作为大连市第一批政府扶持的大学生创业企业,胡彦祺的公司如今已经度过了最艰难的生存期,进入了快速发展阶段,他倡导成立的大学生创业联盟项目已被多家风险投资商看好,发展前景十分广阔。

　　拿着4年学费掘金

　　2001年,胡彦祺怀揣着伟大的梦想,跨入了大连海事大学的校门。入学之初,他就和父母商量,希望他们能将大学4年共2万多元的学费一次性交给自己,并保证在接下来的4年中不再向家里要一分钱的生活费。由于胡彦祺从小就很独立,也没有做过太出格的事,经过细心考虑后,父母答应了他的要求。

　　可让父母没想到的是,胡彦祺却将那2万多元的学费,当做了挖掘人生第一桶金的本钱。

　　头脑机灵的胡彦祺拿着2万元的资本开始四处寻找商机。大一下学期,他的第一个机会来了。当时,学校的新宿舍区落成,离教学楼比较远,同学们每天要步行20分钟才能赶到教室上课。胡彦祺瞄上了这个机会。在做了一番认真的调研之后,他果断地采购了100辆新自行车拉到学校。结果,不到三天时间,那100辆自行车就被同学们抢购一空。后来,胡彦祺一算账,竟然赚了2000多元。

　　胡彦祺的这次折腾引起了很大的反响,不少想买自行车的同学开始主动来找他。于是,他又拿着赚来的钱进了第二批、第三批自行车。生意越做越大后,很多同学主动提出愿意为他打工,帮他卖自行车,胡彦祺俨然成了学生中的“老板”。

　　自行车生意让胡彦祺第一次体验到了赚钱的快感,他手中的2万多元钱迅速翻了一番,变成了4万多元。

　　第一次成功淘金的体验让胡彦祺备受鼓舞。在垄断了本校市场之后,他开始进军大连理工大学、东北财经学院和大连东软信息学院等其他高校的市场,同时建立起了一个以学生为营销代表的高校销售网络。

　　由于业绩出色,胡彦祺的团队得到了大连网通和大连联通的认可,他们顺利地拿下了这两家大公司的校园代理权。

　　大学四年,胡彦祺积累了大量的经验和人脉资源。回忆起大学四年的生活,胡彦祺不无感慨地说:“那时候总有用不完的精力,看到一个好的项目就想去研究、去尝试。自己不仅敏锐地嗅到了不少商机,还经常带领同学们去谈赞助,晚上通宵做策划案。那时,我就习惯了那种创业般的异常忙碌和充实的生活,一点儿也不觉得累,俨然一个工作狂。”

　　放弃10万年薪去创业

　　短暂的大学生活不知不觉已到了最后一个年头,当同学们都在为找工作而忙得焦头烂额时,胡彦祺似乎比他们幸运得多:“因为学的是自动化专业,而且英语也很好,当时我收到了几家外企的聘书。”

　　2005年6月,大学毕业前夕,一个艰难的抉择摆在了胡彦祺面前:一边是一份年薪10万元的体面的外企工作,一边是充满风险的自主创业道路。理想和现实两股力量在他的内心激烈斗争。

　　这时,很多同学、好友都劝胡彦祺要面对现实,安安分分去工作,毕竟创业的困难和风险太大了。但他的内心却始终有着一个信仰:趁着年轻为自己的梦想去拼一次,开创一番自己的事业,无论世俗的压力多大,无论结果成功与否,都无怨无悔。最终,胡彦祺在人生的转折点上做出了重要的决定:放弃高薪工作,自主创业!

　　要创业就得有启动资金呀!胡彦祺为此苦恼不已,他曾跑了多家银行洽谈贷款,但都没结果。在这时,校园里一张写着“激情创业黑石礁,政府拿出100万元无偿扶持大学生创业”的创业大赛海报,正巧被风吹到了他的脚下。胡彦祺敏锐地意识到,这正是为自己打开创业之门的天赐良机。为了抓住这次难得的机会,意气风发的他硬是熬了两天两夜,最终写出了一份50页厚的“网上虚拟大学”创业计划书,赶在报名截止日期前报上了名。

　　之后,胡彦祺带领着自己的团队一路过关斩将,最终获得创业大赛的一等奖,赢得了3万元的政府创业奖励资金。

　　2005年8月,在大学毕业还不到一个月的时候,胡彦祺就同三个创业伙伴一道,拿着自己在大学里挣的5万元钱和政府奖励的3万元钱,租下黑石礁辰熙大厦里最小的一间20平方米的办公室,成立了大连遨游科技发展有限公司,踏上了真正的创业之旅。

　　发展过快遇坎坷

　　创业是艰辛的,但胡彦祺却在创业的辛苦中快乐着。为了能够在9月份开学之前推出自己的网站——“我们de大学”,胡彦祺和他的团队每天工作长达15个小时,累了,他们就在地铺上小憩一会儿,一日三餐也都是在小办公室里解决的。

　　胡彦祺明白,和同行业的竞争对手相比,他并没有雄厚的资金、庞大的队伍,更没有后台和关系。只有比别人做得更快更好,才能闯出一番天地。所以,他们依靠这种信念努力地工作着,把时间看得比任何东西都珍贵,恨不得一天24小时用在工作上,甚至创造了辰熙大厦的纪录:整个大厦每天晚上12点还亮着灯的只有他们一家公司。

　　就这样,一个月后, “我们de大学”网站顺利推出。紧接着,他们就开始忙着在大连所有高校推广。同时,在新生入学前,胡彦祺他们还策划出版了大连第一本《大学生生活指南》,并举办了迎新晚会等一系列营销活动。

　　付出总有回报。经过辛勤的努力,胡彦祺他们终于迎来了第一个大客户——中国联通。

　　其实,中国联通最初也不是很信任这群刚出校门的小伙子,但后来的事实证明,冒着风险选择他们是正确的,胡彦祺团队的策划案成功地将中国联通在大连高校新生市场的占有率从原来的20%提升到50%。联通老总连连夸赞胡彦祺团队打了一场漂亮仗,并决定将他们作为中国联通大连高校市场唯一指定合作伙伴,“我们de大学”网站从此红遍大连高校。

　　后来,胡彦祺的公司又陆续成为中国电信、中国网通、大商集团、中国银行、浦发银行等多家企业的高校市场合作伙伴。“我们de大学”也迅速成为大学生熟悉的无偿获得兼职信息的平台。

　　可是让胡彦祺没想到的是,仅仅过了一年,他们的网站就被迫关闭了。“由于盲目推广求大求快,当网站人气迅速膨胀时,我们的服务器崩溃了,网站关闭了近两周,于是会员纷纷流失,广告客户也不再继续合作了。”胡彦祺叹息道。

　　失败对胡彦祺的打击很大。“狂热的自信、自以为是的激情、总觉得自己是最棒的……”胡彦祺这样分析创业初始阶段的失败原因,“现在想起来很可笑,当时我们总在谈满足客户需求,实际上我们是自己在凭空想象和创造客户需求,而没有弄清楚客户真正的需求。”

　　网站关闭后,胡彦祺进行了深刻的反思,并很快调整了心态。他对他的团队说:“虽然我们内心拥有一个对于互联网的梦想,但现在的我们没有足够的实力来支撑起这个梦想,让我们先把这个梦想藏在心里,时机成熟的时候我们一定会再次爆发!”

　　胡彦祺带领着他的团队又重新振作起来,利用他们的互联网技术优势为企业提供网站建设、电子商务系统、多媒体展示系统等服务,慢慢地又赢回了良好的口碑和充足的资本。

　　谈到公司目前的发展情况,胡彦祺微微一笑:“目前只能算是收支平衡吧,创业对我来说,最重要的意义不是赚了多少钱,而是一段人生最宝贵的经历,一个能让我加速成长与蜕变的过程。创业4年多来,我所经历的事那些同龄人或许10年都无法经历。”

　　现在的就业形势比较严峻,为了帮助更多立志创业的大学生,胡彦祺不但长期在大连各高校义务做创业辅导讲座,并且还创办了大连市大学生创业联盟,建成了“大学生创业网”,帮助大学生解决创业难题

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