都市淘金，小保姆自塑金身变老板

　一句成语竟能赚钱

　　心有灵犀地阔天宽

　　２００１年１０月，高考落第的郑小竹，怀着懊悔与忐忑不安的心情，从四川万源市乡下来到重庆，开始了和村里许多兄弟姐妹一样漂泊不定的打工生涯。初到大都市，满眼生疏满心惶惑。虽年仅１９岁但颇有心计的姑娘，选择了当保姆。她暗暗思忖，先有了比较稳定的生活环境再说，免得一开始就没头苍蝇似的到处乱撞。

　　男主人为某机关处长，女主人是小学校长，住在江北区一个环境优雅的小区，这是一处有地位人家的聚居地。小竹很为自己庆幸，不光是这家人待她十分好，重要的是，在这个充满书卷气的家庭，闲下来她能读到许多书。小竹酷爱读书，中学时代，就由于太迷恋小说，尽管文科成绩在全校是佼佼者，但终因偏废了数理化而致名落孙山。在这里她还学会了电脑操作，不但可以帮着主人打印资料，还可以通过网络神游一个更为丰富精彩的世界。男主人在夸奖她心灵手巧时叹息不已：“小竹，不上大学你太可惜啦！”女主人生怕伤害了她：“小荷才露尖尖角，你就知道咱们小竹将来没出息？”末了又宽慰小竹：“你就看他，还不是从农村出来的？有志者事竟成嘛！”

　　小保姆心中充满了感动。但后来的人生经验告诉小竹，光有志是不行的，还要有心。

　　２００２年４月的一个周末，主人自驾车携全家去南山消闲，中午，在路边一家名“好又来”的农家饭馆就餐。处长点了一份五香驴肉。卖驴肉者本来就不多，再加之味道确实不错，一家人吃得津津有味，意犹未尽又点了一份。处长因来过几次，与店老板已经熟识。当店老板过来敬酒时，处长用筷子点点驴肉笑道：“有点儿特色！嘿，你这个贵州人，对重庆的口味颇有研究嘛！”

　　不料一旁的小保姆冷不丁冒出一句：“既是贵州人，驴肉又弄得好，怎不把店名改成黔驴厨艺？”

　　处长愣了一下，恍然大悟地开怀大笑：“看看我们小竹，多聪明！”处长戏谑地拍拍店老板的肩：“说什么黔驴技穷？新时代的黔驴学了新厨艺啦！”

　　店老板骨碌着眼珠若有所思，小保姆又用勺子搅了搅那盆贵州风味“酸辣汤”说：“还有‘夜郎自大’这句成语，不也出自贵州吗？干脆就叫做‘夜郎汤’吧！”

　　店老板倏忽眉开眼笑：“我算见识这丫头了，简直就是个精灵鬼！好好好，今天算我酬谢高人指点，免单！”

　　女校长半开玩笑道：“免单就算了呗，不如把这笔开销作奖金！”

　　实际上这餐饭也只吃百来块，店老板真的让柜台送来一个内装５００元的红包。

　　小竹哪好意思收受，一个劲地推却。满心疼爱小保姆的女主人却劝道：“收下呗，也好让老板图个吉利，说不定这会给他带来滚滚财源呢？”

　　后来店老板果真照此改了店名、菜名，生意更加兴隆起来，还专门派人送来一大包五香驴肉以示谢忱。

　　５００元！这可是郑小竹有生以来挣到的最大一笔钱，做保姆一月辛苦下来，不也才３００元吗？一句不经意间灵机一动套出的成语，竟让自己也让别人赚了钱！那一夜，小竹兴奋得失眠了——谁说人海茫茫前程渺渺？只要用心，总会有缕缕生机在眼前璨然一亮。

　　小保姆的心思活动开了。她忍不住悄悄翻身起床，再次从柜里取出那只小红包把玩着。她感觉攥在手里的不止是５张钞票，那分明是无价之宝——借此而颖悟到的灵性，还有寻机待发的信心！

　　你要“消化”我要“进食”

　　 慧眼瞅准“配套”商机

　　２００２年１２月５日，连续几天阴雨后，难得一个阳光灿烂的早晨。郑小竹永远不会忘却这个日子，它意味着创业之旅乃至整个人生的奠基或者转折。

　　挎着菜篮，她一如往常准备买些新鲜蔬菜。出小区大门时，发现左侧有一间门面贴有招租启事。开始她并未在意，但走出一段路后，那张启事不知怎么总在眼前挥之不去。一道灵光闪过心头，小竹禁不住阵阵兴奋难以自持了。她想起，每到稍稍重要一点的节日，主人家就为礼品犯愁的事。

　　小竹半是羡慕半是玩笑地啧啧：“当头儿好哇，这么多人孝敬！”

　　女主人撇撇嘴：“我们算个啥哟，都是清水衙门，你没看人家……”

　　处长瞪了妻子一眼：“嗨，你给丫头灌输些什么？“

　　就在中秋节前，那大盒小匣五彩斑斓的月饼堆满了储藏室，女主人苦笑着摇摇头：“就好像我家有几十口人一样，这猴年马月才吃得完？”末了准备一如以往，打电话让亲朋好友这家那家帮忙“消化消化”。

　　小竹怪心疼的，想了想，建议女主人送到店里去便宜处理：“掉个不如捡个嘛！”女主人欣然采纳，直夸丫头脑瓜灵活。

　　眼看春节快到了，又是一轮礼尚往来高峰期，这小区里，尽是些有头有脸人家，平日里便门庭若市，何况过节？

　　你们愁“消化”，可我郑小竹要“长大”，还需要大量“进食”呢！近水楼台，岂不是一方生财宝地？拿定主意，当晚在餐桌上，她嗫嚅着提出要辞工。主人夫妇很吃惊：“小竹，是我们待你不好？”

　　小竹眼里扑闪着泪花，摇摇头：“不，我一辈子也不会忘记你们的好，但我迟早要独当门户的，趁年轻出去闯闯，长点见识也好！”

　　夫妻俩虽表示遗憾，但还是善解人意地表示认同。末了又关切地问：“要不要我们出面找个工作？”

　　小竹谢绝了，很真诚地告诉主人，她想租下小区外那间门面，一来可做做生意，二来也就近好继续相帮着为他们料理些家务。“只是……只是……”小竹脸红了，终于鼓足勇气，央主人借８０００元钱作房租及启动资金。

　　主人家痛快地答应了。

　　郑小竹租下了那间不过十来平方米的门面，开了一个小店，卖烟、酒、糖还有日杂用品。１２月２０日开业那天，女主人还送来一个大花篮以示庆贺。

　　小竹的选择绝对富有商业眼光。特别是烟、酒两项，她是不需要进多少货的。小区里总有一些女人，会戒备地趁四下无人时送来中华、玉溪、五粮液、茅台之类高档烟酒。小竹心知肚明，这些人是不太计较价位的，只要能脱手变现。以低价收购，按正常行情卖出，那利润实在不菲。

　　做过保姆的郑小竹，深知个中微妙，因此，那些各家各户的保姆们只要进出小区，她都主动热情地打招呼，或盛邀她们进店里坐坐聊聊，不出多久，小店俨然成了保姆们的俱乐部。自然，这些姐妹也成了小店的中介人甚至是送货人。那些有身份的主妇，心态大体相同：一忌掉身价，二忌让人看见招致非议。

　　转眼就到了春节，小店的“消化量”果然骤增。小竹自是大快朵颐了。但一个新的难题出来了，进价虽低，但要销得出去，那才叫利润。这小区位置虽然资源好，但傍着的是一条并不繁华的街道，顾客仅是路人。而小区里的住户除却买些日杂用品，主要货品却是只出不进，这经营咋能搞活？

　　小竹又动开了心思。想想老家农村，即便再不富裕，逢年过节，要送礼，要请客，要办什么事，不是还要咬咬牙，买点儿好烟好酒好点心吗?芽这城里人，不也有贫富差异地位尊卑吗？同样不也有个“咬咬牙”的时候？

　　小竹雇了一个帮工看店，一连几天，她到处溜达，最后，选择了建新路的一个巷口。巷里是老旧的国有大型企业职工聚居区，下岗工人多，居民收入相对较低，而且人口稠密。小竹在那里租了一间门面，同样经营杂货。由于进价低，她卖出的烟、酒、点心等，比别人的店自然便宜得多，经营自然渐渐红火起来。尤其是端午、中秋、春节三大节，那粽子、月饼、烟、酒的生意好得出奇。刚开始，别人怀疑她卖的是“歪”货，小竹承诺：“放心，假一赔十！”她明白这些东西的最初送出，都是有求于人的主儿，怎会冒送假人情的风险？

　　赚了钱，还了债，有了底垫，在２００３年底至２００４年初，郑小竹又一鼓作气，在渝中区一处高档住宅区与另两处平民聚居区再开了三个店，她戏称，别人叫“连锁店”，我这是“配套店”，贫富搭配嘛，相得益彰。

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