雷烁照明掌门人张青松:扣动绿色商业的扳机

他不是中国照明行业的拓荒者，没有亲眼见证行业混沌初开、迷离的过去，甚至没能赶上行业发展的第一波黄金浪潮。可是，他深谙“后来者居上”之道，秉持通达者无畏的商业理念，让企业在蛰伏中不断壮大，他亲手扣动“绿色商业”的扳机，悄然叩开节能照明产品的大门。

　　他就是雷烁照明电器有限公司董事长张青松。

　　10年前，张青松还是一个标准的军人。彼时，他在靶场上曾无数次扣动过枪械的扳机，甚至还枪决过犯人。转业从商之后，他同样端起了手中看不见的枪支，瞄准自己设定的商业靶标。数年之间，他的靶标始终在毛管、节能灯之间游移。但这次，他把目标锁定在了更节能、更环保的LED芯片制造上，一个具有LED照明 “发动机” 之称的核心部件。

　　如今，格局渐成。张青松这位无畏的通达者带领麾下，正徐徐升起潜望镜，俯察周遭环境，眺望前方目标。在资本的助推下，雷烁欲借道 LED芯片制造谋求上市，在行业内升起一颗奔腾的“雷烁芯”，似乎是必然的选择。

　　没有前传

　　张青松的创业故事没有前传。仅有的阅历也隐没于几年兵营的光阴流转中，与通达者无关，与照明无关，与绿色商业无关。

　　我们知道，当一个企业还在孱弱阶段之时，它往往能专注于单一狭窄的领域，比如靠简单的单品起家的行业，这几乎是整个商界的惯例。雷烁照明亦是如此。可当它逐渐壮大的时候，原先的那一套东西也如逝去的青春一样散落在成长的角落。因为新的靶标在移动，格局在那儿摆着，它们已形成一种合力，“逼迫”张青松不得不抬枪望去，促使他开始考虑变轨。也正是它们才让昔日商业修为还很青涩的张青松决定终结仅靠毛管制造一项而大秤分金的日子。

　　正所谓，微雨众卉新，一雷惊蛰始；正所谓，百丈其木，必有其根。追寻雷烁照明凌空爆发的并不漫长的“历史”，2005年或许可算作一个原点。对于张青松而言，那是一个浓墨重彩的年份。从创建雷烁照明那一天起，他就抱定了一个梦想：有朝一日让自己亲手打造的“雷烁系”成功上市。

　　是年，广东雷烁、河南雷烁相继成型。战略酝酿、市场发力、凌空爆发……故事就这样展开。

　　通达者无畏

　　再长的路，一步步也能走完；再短的程，不迈开双脚也无法到达。和其他许多创业者一样，张青松也同样是以这样的方式开始其创业的，故事虽然有点老套，但其创业经历却不能不让人佩服。他一上手就给公司注入了大格局的基因、无畏的胆魄，使之始终贯穿于公司的决策。而这并非是所有创业者都能有的。

　　通达者视野开阔，目光远大，而且洞察秋毫。既能世事洞达，准确捕捉商机，又能化繁为简，一下子找到解决问题的办法。具体到张青松身上，在要不要做央视全年广告、聘请形象代言人、承办大型晚会等大手笔投入的决策上，以及如何实现差异化等问题上，他淋漓尽致地展示了自己作为一个通达者的果敢与魄力。

　　笔者曾有机会与张总同车穿过“中国灯都”——广东古镇。在车上，张总告诉我，在广东古镇上万家灯饰企业中，真正敢于或愿意在央视大手笔投放广告的凤毛麟角。“雷烁如何做到差异化？如何跟别人不一样？这需要眼光与胆魄。”说这话的时候，张总目光中漾着一种自信与坚定。

　　一入目便要夺目，这是张青松创建雷烁照明之前、之中所秉持的。如何做到这一点？他选择了内外发力，全面点燃品牌烈焰。在他的主导下，2010年12月雷烁与功夫巨星元彪站在了一起，由元彪先生出任其品牌形象代言人。同时，雷烁抢滩登陆CCTV，在行业内刮起一股“雷烁旋风”。《世界照明时报》、《古镇灯饰》等行业媒体无不惊叹，认为雷烁照明是近年行业内跑出的一匹最引人注目的“黑马”。

　　应该说，雷烁的大胆闯入，让原本就稀缺照明企业的中原腹地在业界引人注目起来，也为更多节能灯具产品本土化提供了一种可能。尤其是在产业逐渐向中西部地区转移的大背景下，张青松及其雷烁照明的崛起更具标本意义。

　　“后来者的先行观”

　　尽管节能灯与近年才刚刚掀开盖头的LED灯都是“舶来品”，但当它被贴上商品的标签之后，其编织成的“照明江湖”在中国却从来不平静，几乎每天都有新对手鏖战其中，表面看似波澜不惊，实则暗流涌动。尽管，国内知名灯具制造商活生生的实例足可以缔造成为一段传奇，在照明江湖中广泛传播，但就在前辈们风光无限的同时，一大批后来者更是野心勃勃，不甘落后，发誓要在江湖中留下自己的传说，比如张青松掌舵下的雷烁照明。

　　做“中国节能灯先行者”，这是张青松给全体雷烁人布置的一项战略性任务。先行，就是要想方设法看到事物的本质，经历别人不曾经历过的风景。他时常告诉自己和自己身边的人：“第一个到达营地的人，未必就是最终成功的登顶者。就算你是第一个登顶者，当你陶醉时，已经有后来者悄悄下山，准备先于你征服下一座峰。雷烁的机会恰恰就在这里。”

　　这就是雷烁人的“后来者的先行观”。

　　在高调之词的背后，其实掺进了张青松的诸多思考。他认为做企业，眼光和境界一定要远，唯有如此才能独辟蹊径，明辨目标与方向。雷烁想要做的，就是要比别人先行一步，比别人往前多看一尺。一杯“星巴克”就能成就一个国际级的咖啡企业，那么一只小小节能灯同样也具备了让企业做大的隐形条件，虽然雷烁目前只是一个后来者。

　　与国外相比，中国节能灯虽不是最早研发和推广的，但在应用和经营上却是最出色的。这里市场广阔，有着无限的机会。张青松正是看准了这一点，所以笃定要做一个先行者。他说，只要单品上量，服务紧跟，技术上不断创新，产品线不断拉长，那么雷烁就不惧做先行者，雷烁的明天就一定会烁烁夺目。

　　这两年，不少资本大鳄纷纷拍马而至，抢滩登陆LED灯具领域。在政策和资本的力挺之下，LED产品一时间风生水起，新的市场竞争格局正在形成。为赶在LED产业爆发之时搭上这趟快车，雷烁可谓雷厉风行。

　　扛得住，才是真豪杰

　　在正常的情况下，有超常的发挥叫优秀；在超常的情况下，有正常的发挥才叫卓越。张青松无疑属于一个卓越者。

　　2011年初，稀土价格经历了“过山车”行情，让原本就在红海中煎熬的中国照明企业变成一种自杀式的集体互戕。为了活命，为了原有的江湖地位，价格战这把双刃剑再次被请了出来。

　　雷烁照明面临着同样的考验，是跟风还是坚守承诺？张青松经过了一番痛苦的权衡与思索。最终，他决定保持原来的价格，不理会市场的血拼，而努力从提高产品质量和技术含量上入手。事后证明，这不仅是一种正确的策略，更具一种行业的理性。

　　但是，有谁知道这个决策背后要承受多大压力，需要多少真金白银为之打底？雷烁照明在2010年年末发力之初，荧光粉的价格还是200多元每公斤，即便在抢滩登陆CCTV之时，也不过300元每公斤，但2011年初却暴涨到差不多3000元每公斤。半年多时间，单单荧光粉一项便已经是10倍的价差。经过多年的价格战之后，各节能灯厂商的利润早已经微薄得接近于极限，再套上这10倍差价的金箍，其苦不堪言的情状可想而知。

　　张青松坦言，在做决策的那几天，他差点丧失了信心和勇气。涨价他不是没有考虑过，因为这是一种趋势，涨价理所当然，雷烁完全可以随大流一哄而上，但那样就会严重挤压经销商的利润空间，转嫁本该自己承担的风险，类似于在光天化日之下去抢夺客户的钱包。况且，他坚信在危机中孕育着“弯道超越”的机遇，关键时刻能扛得住才算真豪杰。

　　最后，通过一系列“组合拳式”内部消化措施，张青松向市场兑现了自己年内不涨价的承诺。

　　扣动绿色商业的扳机

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