大二女生潇洒运作4000万

一位经济学家说，当一个人的财富达到数千万、上亿时，金钱只不过是手中玩的一种数字游戏。当然，能玩这种游戏的人绝大多数是经验丰富的人。然而，在广州，有一名年仅21岁的大二女生，竟然也玩起了资金高达4000万元的“财富游戏”！

　　20岁女生休学开公司当老板

　　2004年9月，陈晞考入广东工业大学生物工程系。由于她中学时期就对文艺很感兴趣，而且组织能力非常强，所以大一时，就被推荐担任了学校音乐学会的副会长。当时学校的音乐会都是在露天广场进行的，最大的困难就是缺乏音乐设备。

　　“不行，怎么也得买一套属于我们自己的音乐设备！”作为音乐学会的一名领导，陈晞决定承担起这个“责任”。这时，她突然想起自己有一个堂哥，初中毕业后就去做了一名音箱学徒工，年仅25岁就已经成为汕头一个音箱集团的副总。

　　2005年暑假，陈晞到深圳宝安一家事先联系好的音响制造厂打工。上班第二天，她就直接找到老板，说发现了一个销售商机，并且进行了一番详细分析，老板听后高兴得马上拍板让她负责做这个临时项目的经理。读大二时，陈晞又和广州大学城里的5个工作室结盟，组成了一个文化传播公司，她被选举担任公司的执行董事和总裁职务，公司主要是经营大学城里的户外广告代理业务。

　　陈晞的文化传播公司运作一年后，前期工作已经见效，既建立了广州各个高校里的广告渠道，也打开了学校里的党政、社团和各种学生会的联络关系，因此生意非常红火。只要坚持下去，就肯定能赚到钱，但她实在忙不过来，而且身体也不太好，根本不能兼顾工作和学习，同时学校也管得很严，老师在课堂上3次点名不到，就取消考试资格。所以，读完大二的时候，她决定休学。

　　“你想休学创业？你还不会走，就想飞了！”陈晞的父亲极力反对，狠狠地批评她。她的母亲也不赞成她这样做。

　　父母的反对，以及创业初期公司面临的巨大资金压力，让陈晞遭受到了沉重的打击，看她这般处境，就连房东都劝她放弃。可是倔强的她依然坚持了下来，她反复地跟家人、朋友和学校领导说：“放弃就意味着以前我全部的努力都付之东流，我设定成功的方案很多，不达到目的，我真的很不甘心！”

　　没办法，2006年6月，陈晞的父亲在休学意见书上签了字。紧接着，她全身心地投入到繁忙的工作之中。经过一段时间的历练，她不仅摸索和积累了大量经营管理经验，而且通过文化传播公司代理大学校园广告，以及供应学生搞活动所需的各项音响等途径，赚取了20万元创业资金。

　　以个人名义签下4000万商业合同

　　由于陈晞的公司主要是对高校学生服务，所以她休学创业后聘用的员工，都是在校学生或刚毕业的大学生。

　　2007年1月的一天，陈晞和她的创业伙伴在大学城东门广场搞音响制品促销时，发现紧挨着大学城的穗石村西南角，有两幢刚建成的单体建筑，而且正在火热招商。后来她一打听，那两幢建筑是准备用来做商城用的，面对的顾客群自然也主要是大学城里的学生。当时，她就感觉开发商的定位有“问题”。

　　为了检测自己的观点是否正确，第二天上午，陈晞和几个创业伙伴开会时，还专门就那两幢建筑讨论了一番。伙伴们不解地问：“人家房地产商投资这么大，开建之前肯定也认真考虑过的，你凭什么说人家的定位有问题？”陈晞分析说：“因为我是和广州大学城一起‘长大’的，我十分了解……”广州大学城位于番禺区小谷围岛，有中山大学、华南理工大学、广东工业大学等十余所高校，总人口约40万人，相当于一个中等城市，于2004年9月初建成投入使用，陈晞正是那年考入大学的，因此她对这里的配套设施、一草一木都十分清楚。

　　陈晞认为，广州大学城内本身就有一条繁华的商业街，而且将广州四大名街（北京路、上下九、状元坊、流行前线）浓缩复制其中，集娱乐、购物、休闲等为一体，经过3年的发展，已经形成了全国最大规模的高校经济圈。因此，那两幢建筑再用来做商城的话，就意味着面临巨大的竞争。伙伴们听了陈晞的高谈阔论后，说：“分析得十分有道理！可是，合不合适做商城那是别人的事情，与我们有什么关系呢？难道我们陈总又有什么鬼主意了？”

　　在伙伴们的追问下，陈晞大胆地说出了自己的想法：“我们都在大学城生活3年了，不知道大家有没有这样一个感觉，就是这里的商业气息太浓，而文化氛围严重不足，比如各个高校社团之间的聚会、把朋友带到大学城来游玩等，基本上很难找到一个称心的地方。而我们如果租下那两幢建筑，将之打造成一个具有强烈校园文化气息的会所，前景肯定非常不错！”陈晞的话还没说完，伙伴们就个个目瞪口呆了，呼喊起来：“陈晞，你不会是疯了吧？那要多少钱啊！”

　　经过一番大胆设想和调查分析，陈晞不久后就正式确定了自己的目标，她要针对大学生不同个性特色和模块化的需求，营造一种“理想、创新、自由”的象牙塔文化氛围，打造“中国第一家校园文化会所”。她甚至事先写了一份规划方案，将那两幢建筑租下来后，在里面开设以购物餐饮为主的怀旧区域、中国风和西方文化特区，以居住为主的青年旅馆和以商务为主的大学生创业联盟店等。

　　然后，陈晞拿着方案直接去找开发商谈。第一次去的时候，她有点尴尬。由于她的学生模样，对方根本就不愿意和她认真谈，最终被请出了办公室。第二次，她又去了。陈晞又拿出大量调查表、企划方案，比如大学城有多少学生，每年消费量的增长情况，这些增长由于什么因素造成，以及这种需要的供给情况等。听着她有根有据、有条不紊的讲解，对方才开始真正耐下心来和她谈这个项目。几次洽谈后，对方答应只将大楼的二三层租给她，因为对方还是不太相信她。

　　其实，即便只租下两层楼，陈晞的前期投入也至少需要四五十万。这时，陈晞才将自己的“宏伟计划”告诉家人，因为她自己只有二十多万，其余的只能找家人想办法。为此，在正式签合同前，陈晞足足考虑了二十多天时间，并且请了专门的法律顾问进行咨询。2007年6月中旬，她最终还是以个人的名义，首付40多万元，勇敢地租下了大学城附近穗石村某商业大楼的二三层，面积共计5600平方米，租期为15年，平均每年租金为200多万元人民币，整个项目的合同总金额近4000万元人民币。谁也没想到，这个来自普通家庭的21岁女生竟如此“胆大包天”！

　　80后CEO成功进军房产界

　　正式签下合同后，就意味着陈晞已经没有“退路”了，她只能选择去精心运作这个价值4000万元的大项目。首先她重新调整了公司人员，专门成立了一个负责打造大学城文化会所的运作团队，包括公司总共只有6个人，其中有4人是在校大学生，另一个是2007年刚毕业的大学生，还有一个是高中毕业生。他们都对这个项目有兴趣，而且各有专长，所以就走到了一起。

　　陈晞的团队里每个人都分工明确，她是CEO，负责总体策划；其中有两人专门负责与客户谈判、制定计划书和规划方案；两人负责资料的收集和管理，与大学城内各大高校的相关协会、组织、社团进行联系；还有一人负责市场宣传和促销。团队组建好后，她又将经营细分化。这个总价值4000万的项目，一次投入，她没这么多钱，所以只能想方设法“以大化小”。比如前期投入押金、水电周转金、办公费用等40余万元后，剩下的主要支出就是向开发商付的租金了。而这个环节，她完全可以又通过向别人“收租”来完成。

　　为了能尽快把承租的场地转租出去，陈晞再次详细、创新地把5600平方米场地规划了一番，并取名为“新觉青年公馆”，口号为“立志、修身、博学、报国，中国首座校园文化会所——由在校大学生自主开发运营的大型校园文化基地和学生创业园区”！里面分为6个主题区：80年代怀旧主题区，主要为各种风格的音乐酒吧；现代科技主题区，主要是动漫、服饰、精品、玩具、文具等时尚店铺；未来职场体验区，针对大学生的各类培训、创业团队办公、商务配套；中国风主题区，有茶座、点心、特色小吃、民族服饰精品等；西方文化主题区，有咖啡屋、书籍乐器等；还有一个就是给全国大学生提供旅游居住的青年旅馆主题区。

　　如此“包装”后，那两层原本还是毛坯建筑的楼房立即变得抢手起来。陈晞和她的团队拿着规划图向社会公开招商后，很快就吸引了一大批老板前来洽谈投资。比如80年代怀旧主题区，仅半个月时间，就进驻了近10家特色酒吧，他们通过怀旧的装修和罗大佑式的音乐，让曾经或现在的大学生在这里相聚后，都能找到那种“光阴故事”般的共鸣。再比如，青年旅馆主题区，竟然被一个私企老板全部租下来了，而且只谈了几分钟时间，那老板就和陈晞签了合同！陈晞很惊奇，那老板却笑着说：“你的项目策划书早就打动了我，的确有前景！”

　　就这样，2007年8月中旬，陈晞仅运作了两个月的时间，就将5600平方米的场地租出去三分之二！由于后续装修的资金投入量很大，陈晞没能力也不想自己投入，所以她都是采取先用40元/平方/月的低租金吸引商家进驻，然后由商家依据主题区的大风格自己进行个性化装修。她预计9月开学时能全部租完！

　　为了创业，陈晞从大三开始申请休学，目前已有一年之久，而她还准备再休学一年，因为她现在根本脱不开身，只有等这个4000万的大项目进入轨道之后再回学校上学。她说：“书是肯定要读的，但是我也不想为了一张文凭而失掉商机！”

　　在校大学生创业一直是一个有争议的话题。陈晞的惊人举动，再次引起了人们对于大学生创业的关注。不少同学都挺羡慕她，认为她很有勇气；但也有些同学对她的做法不理解，觉得学习是学生最主要的事情，创业完全可以等到毕业以后，而且由于大学生对市场了解不深，很容易失败。

　　尽管争议不休，但大学生创业之风似乎越刮越猛。据了解，广州学生创业团队的数量、质量都居全国的首位。对此，广州大学城高级就业指导师邓老师说，当前国内高校对大学生创业尚无明朗的政策，大多数学校都采取尊重学生的创业尝试、反对学生盲目创业的方式，而且建议学生不能影响学业、不要给家庭经济带来风险等。

　　对于陈晞这样一个年仅21岁的女大学生来说，经营如此大的商业项目，风险可想而知。不过，正如她的一位创业伙伴所说的：“不管将来能否赚到大钱，我还是十分钦佩陈晞的这种胆识、勇气和魄力，她领导我们这个团队刮起了一阵‘智慧风暴’，无论成功与否，这注定是一种精彩人生！”

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